REPOSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
Repositionnement stratégique de l’offre et de la marque
Quand le marché historique recule, attendre coûte plus cher qu’agir. Nous aidons les directions générales à refondre l’offre, la segmentation et la marque, puis à déployer le nouveau modèle jusqu’au terrain.
LES SIGNES QUI DOIVENT ALERTER
Quatre signes qu’il est temps d’agir.
Le chiffre d’affaires du marché historique baisse, année après année.
L’offre se vend de plus en plus sur le prix, et de moins en moins sur sa valeur d’usage.
La marque ne correspond plus aux attentes des clients cibles.
De nouveaux concurrents prennent les clients que l’entreprise pensait acquis.
CE QUE NOUS FAISONS
De l’audit jusqu’au terrain.
Audit et recommandation
Avec GXP Value®, nous mesurons la chaîne de valeur de l’offre, l’identité et l’expérience client, pour savoir où agir en priorité.
Une offre et une marque refondues
Nouvelle segmentation, offre fondée sur la valeur d’usage, nouveau territoire de marque : de quoi vendre à nouveau au juste prix.
Déploiement terrain
Nous accompagnons les équipes jusqu’à ce que le nouveau modèle devienne la façon de travailler, et nous mesurons les progrès.
UN CAS
Une ETI automobile face au recul de son marché historique.
Contexte
Une ETI de 1000 personnes du secteur automobile, dont le marché historique recule.
Enjeu
Faire pivoter le modèle économique avant que la baisse ne menace l’entreprise.
Ce que nous avons fait
Stratégie de repositionnement, refonte de l’offre et accompagnement de son déploiement.
Résultat
Pivot réalisé en 18 mois environ ; près de 80 % du chiffre d’affaires vient désormais des nouvelles offres, et l’entreprise est pérennisée.
DEUX FAÇONS D’INTERVENIR
En conseil ou en management de transition.
En conseil
Aux côtés de la direction générale, de l’audit jusqu’au déploiement.
En management de transition
Christophe Chaptal prend la direction générale, commerciale ou marketing le temps du repositionnement.
QUESTIONS FRÉQUENTES
Ce que l’on nous demande souvent.
Faut-il changer de marché ou changer d’offre ?
Souvent les deux, dans un ordre précis : l’audit dit lequel prime, et par où commencer.
Combien de temps prend un repositionnement ?
Dans le cas de l’ETI automobile, environ 18 mois du diagnostic au pivot réalisé.
Le design a‑t-il sa place dans un repositionnement ?
Oui, au cœur de l’offre et de la marque : c’est lui qui rend la valeur d’usage visible, et qui permet de ne plus se battre sur le prix.
Parlons de votre situation.
Un premier échange de 30 minutes, sans engagement, pour voir si et comment nous pouvons vous aider.